在美国找工作你必须要懂的networking

  在进入正题之前我先讲一个小小的故事,故事的主人公是大名鼎鼎的股神巴菲特。在巴菲特年轻的时候,因为过于腼腆、不善交际,找工作时四处碰壁,只好先在父亲的证券公司工作两年以积攒经验。后来经哥伦比亚读书期间的导师本杰明·格雷厄姆(右)提携,在其投资公司工作,才积累了第一批客户资源。这就是生动的networking的例子,用中国人的话讲,就叫找关系。

  Networking,它在学校的各种Workshop、各大求职机构的课程、讲座频频出现,这个词也成为在美求职逃不开的话题。在美国求职networking有多重要?

  据一家美国人力资源咨询公司的一名负责人透露,在美国,80%以上的职位其实并不是公开招聘的,在金融圈尤其如此。为什么美国公司不喜欢公开招聘呢?答案其实很简单:因为没必要。美国每所大学、每个学院都会有大量的校友活动,在这样的活动上,在读学生能接触到已经毕业的学长学姐们,与他们聊职业、聊学业、聊各种各样的事。通过这些活动,校友们很容易在学生中找到适合自己公司职位的人才。某种意义上,这些社交活动代替了招聘会,成为了公司招聘的重要途径。美国的大学流行各种兄弟会(Fraternity)、协会(Association)、俱乐部(Club),要是连一个都不曾加入,难免被边缘化。很多人认为兄弟会只有一些不正经的活动,其实不然,很多兄弟会,例如Beta Gamma Sigma,与学术、职业紧密相关,在这里认识的人,也许就是未来的商业伙伴,或者是为你提供一份工作面试的老会员。

  哈佛大学心理学教授斯坦利·米尔格拉姆,根据小世界实验,启发了六度分隔理论——在任何两位素不相识的人之间,通过一定的联系方式,总能够产生必然联系或关系。所得出的结论是:平均需要六个人即可完成一次信息传递过程。目前美国各大公司最有效的招聘途径,仍旧是员工内推。因此通过LinkedIn、Twitter、Glassdoor、Indeed、MentorX等渠道不断接触各行业在职人员,通过与他们的积极沟通,获得更好的工作机会,就是Networking的好处所在。最需要注意的是:大多数人都是找工作的时候才想起来networking, 然而这个时候就晚了。招聘期间往往是recruiter最忙的时候。有的学生大一就开始参加各个公司的information session, 一方面是提早了解感兴趣的公司和行业,另一方面也是提早与招聘者们建立人脉。2-3年的时间这段connection就已经很深了。所以大三申请实习时,当其他申请者还忙着介绍自己时,你已经能很熟悉的和recruiter 打招呼了。

  下面就来分享一些干货,手把手教你如何建立联系。

  首先,建议你在Excel上做一个tracking system, 记录下你联系的人名、公司、职位、邮箱、电话、城市以及你们每一次聊天的日期和内容。联系的人多,之后很容易忘记重要信息,这样能有助于你快速回忆和follow up。

  建立联系主要通过两种渠道,第一参加活动,包括公司的information session, conference, symposium;第二种则是主动outreach。如果是参加公司的information session, 建议你提前20分钟到。为什么呢?可能大家都有过在info session上十几个人围着一个人问问题的经历,与其在人多的时候和别人抢时间问问题,何不趁着人少的时候提前到会场,也容易给recruiter留下你积极主动的印象。

  如果是主动outreach, 你的email 或者message应该遵循以下几点:

  1.简明扼要,100个字以下,最好是可以在手机屏幕上一页看完。

  开头简单的介绍下自己, 说明你在哪里找到对方的信息,并提出具体的问题。

  2.提出的约谈时间最好在半个小时以下

  3.记得把outreach记录到你的tracking document里,5-7天后check in 一下。如果对方不回复,很可能是因为忙,可以一周后提醒一下。如果仍然不回复,再多的邮件就不要发了。

  当然选择outreach的对象也是有技巧的,人都喜欢和自己相似的人,所以最好选择跟你有共同点的人,比如上过一个学校,在一个公司工作过或者在同一个城市生活过等等。

  聊什么内容?在见面前,一定要做好你的功课。看看对方LinkedIn,查查公司最近的新闻,然后在见面前就想好你要问的问题。最好的问题是让对方觉得你提前做好了research,仔细思考过,并且有针对性。

  参加完info session/conference coffee chat或者phone call之后,记得24小时之内写thank note。Thank Note 如何写呢?我有以下几点建议:

  简洁:开头感谢对方的时间

  接着提出你在对话中印象尤其深刻或者觉得最有帮助的点,以及你接下来准备怎么做;如果在coffee chat里没有提出,可以在这里问能不能之后和对方保持联系;之后,你也可以把一次的聊天发展为长期的联系。每隔两个月,你可以给对方发邮件update下自己在学习、工作中的进展,依据对方的建议取得了哪些成绩或者下一步有什么计划。每隔一个学期,可以约出来喝咖啡。如果你在找工作的进程中,也可以在提交申请或者拿到面试之后给对方知会一声,问问有什么建议。

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